长沙标书代（dài）写专业人士相（xiàng）信每一位投标书编制人员都能做对（duì）投（tóu）标文件,而是尽可能中标（biāo）的投标文件。这就（jiù）要求我（wǒ）们找（zhǎo）到切实有效的编制技巧。长沙（shā）标书制作小编来一（yī）起看（kàn）看吧!

1、投标（biāo）文件（jiàn）编制可分以（yǐ）下三个步骤（zhòu）

准备工作投标人（rén）一旦跟（gēn）踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实（shí）无疑时方可值得去购买招标文件（jiàn）。

2、解读招（zhāo）标文件

购买招标文件后，投标（biāo）人必须（xū）首先认真（zhēn）阅读并理解招标文件（jiàn）内容，摸清招标人的要求和意图，吃（chī）透招（zhāo）标文件（jiàn）的全部（bù）内容。其次，对照自身条件,结合招标（biāo）文件的要求，决定是否参加本项（xiàng）目的投（tóu）标（biāo），重点应关注以下内容（róng）:

3、投标文件（jiàn）编制

在（zài）认（rèn）真（zhēn）解读招标（biāo）文件（jiàn），具有60%左右成功把握的情况下，才有（yǒu）价值进入（rù）投标（biāo）文件的（de）编制工作。

1、内容

长（zhǎng）沙标书制作首（shǒu）先（xiān）对（duì）于投标（biāo）文件内（nèi）容:投标函，投标一览（lǎn）表（biǎo），技术（shù）性能参数，商务和技术参数偏差表，投标保证金，相关（guān）资格证明等。

2、编制要（yào）求

长沙标（biāo）书对于投标文件（jiàn）应严格按（àn）照（zhào）国家相关法律（lǜ）法规和招标（biāo）文件要求编制，对招标文件提出（chū）的实质性要（yào）求和条件作出逐条响（xiǎng）应，对号入座，切不可套用标准范本答非所（suǒ）问（wèn），更不要（yào）画蛇添足。具（jù）体编制要求如（rú）下:

(1)按招标文件要求，逐条对（duì）应答（dá）复并作必要的解释，公司介绍（shào）不（bú）必（bì）太多，而相关的资格证书（shū）、型式试验报告、同类（lèi）别（bié）销售合同等才是最有（yǒu）力的回（huí）答（dá）。

(2)开标一览表（biǎo）是开标现场宣（xuān）读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如（rú）修（xiū）改或补充（chōng）后可同投标文件一齐投标，但所盖公（gōng）章应（yīng）同投标文件（jiàn）所盖（gài）公章必须（xū）一-致。

(3)响应（yīng）表中各条款的响应状况，应明确表述（shù）不可含糊，并应同标书中配（pèi）置表的内（nèi）容一致，这（zhè）也（yě）是审查的重点（diǎn）。

(4)施（shī）工方案是指导（dǎo）本项目（mù）施工（gōng）生产的计划书。编制原则:针对投标项目突（tū）出要点、简明扼要、因地制宜（yí）、结合实际、协调恰（qià）当（dāng）。施（shī）工方（fāng）案必须考虑工程的自（zì）身（shēn）特（tè）点，位置（zhì）、环境，着重处理该工程的矛盾点和（hé）难点问题，并（bìng）应（yīng）备有应急预案。目前，投标人普遍采用本企业通（tōng）用（yòng）范本编制，由于（yú）采用的版式较乱又一成不变，而投（tóu）标的工（gōng）程（chéng）普遍存在具体性、特殊（shū）性（xìng），所以在编制施工（gōng）方案时既要考虑范本（běn）的通用（yòng）性，更要考虑项目的特（tè）殊性、可（kě）操作性。

(5)售后服务的保障措施（shī）及优惠条款都是评标中加分的主要依（yī）据。对（duì）技术（shù）培训，用户一般（bān）希望由厂方原汁原味的正规培（péi）训,不（bú）愿意当地服务部（bù）的工地现场所谓火线培训（xùn）。当然，还（hái）有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较（jiào）大。

(6)付（fù）款（kuǎn）方式（shì）原则上应符合招标（biāo）文件规定的方式，切不可含糊或变更（gèng），否则可能判为废标处理。

(7)价格是本次能否中标的关键因（yīn）素，应根（gēn）据招标文件告知的评标方法或本（běn）案价格所（suǒ）占权重比例决定（dìng），也可以（yǐ）总价（jià）下设（shè）分（fèn）项价、多（duō）方（fāng）案不同价格（gé）或建（jiàn）议（yì）性报价等（děng）方式（shì）。确（què）定合理（lǐ）的投标价（jià）格要根据项目性质，市（shì）场行情和（hé）自（zì）己产（chǎn）品成本等因素综合分析来做决策。

(8)技术配置很重要，配置过高（gāo）技（jì）术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竞争的优势,应考虑（lǜ）技术（shù）配置所占权重比例而平衡决策（cè）。

(9)必须提供近三个月（yuè）的银（yín）行资信证明及省级工商局核（hé）发的（de）重（chóng）信誉守合（hé）同证书(注意证件有效期)。

(10)投（tóu）标文件扉页的总目录（lù）标识（shí）及页码的（de）准（zhǔn）确（què）很重要，否则影响评标人（rén）的评标速度和情（qíng）绪。

满（mǎn）足（zú）上述条款的投（tóu）标文件应该说是交上了一份合格的答（dá）卷。投标文件只有符合招标文件的（de）基本要求，再具有优质（zhì）、优化、經济（jì）、实惠（huì）、可行的内容，才有可能具（jù）备参加竟标的实力（lì）和获取（qǔ）中标的意愿。

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