长沙标书是整个招标最重要的一环（huán）。标书（shū）就像剧本是电（diàn）影、话剧的灵魂。标书必须表达出（chū）使用单（dān）位（wèi）的全部意愿，不（bú）能有疏漏。标书也是投标商投标（biāo）编制（zhì）投标书（shū）的依据，投标商必须对标书（shū）的（de）内容进行实质性的响应，否则（zé）被判定（dìng）为无效标（按（àn）废（fèi）弃标（biāo）处理（lǐ））。标书同（tóng）样也是（shì）评标最重要的依据。

1、 标（biāo）书的分类

（1） 按招标（biāo）的范围可分为国际招（zhāo）标书（shū）和国内的招标（biāo）书。

       国际（jì）招（zhāo）标书要求两（liǎng）种（zhǒng）版（bǎn）本，按国际惯例（lì）以英（yīng）文版（bǎn）本为准。考虑到我国企业的外（wài）文水平（píng），标书中常常特别说（shuō）明，当中英文版（bǎn）本产（chǎn）生差异（yì）时以中文为准（zhǔn）。

（2）按招标的标的物（wù）划分，又可分（fèn）为（wéi）三大类；货物（wù）、工（gōng）程、服务（wù）。

      根据具体标（biāo）的物的不（bú）同还可（kě）以进一步（bù）细分。如工程（chéng）类进一（yī）步可分施（shī）工工程（chéng）、装饰工程、水利工程、道路工程（chéng）、化学工程……。每一种具体工程（chéng）的标书内容差异非常大。货物标（biāo）书也一样，简单货物如粮食、石（shí）油；复杂的货（huò）物如机床（chuáng）、计算机网络。标书的差异（yì）也非常大。

2、 编制（zhì）标书的四项原则（zé）

a．全面反映（yìng）使（shǐ）用单位需（xū）求的原则（zé）；

b．科学合（hé）理的原则；

c．公平竞（jìng）争（不（bú）含歧视性条款）

d．维护本企业商业秘（mì）密及国家利益的原则；

全面（miàn）反映使（shǐ）用单位的需求（qiú）的（de）原则：

我们招（zhāo）标将面对的使用单位对（duì）自己的工（gōng）程、项目（mù）、货物了解程度的差（chà）异非常大。再（zài）加上（shàng）项目的复杂程度大（dà），招（zhāo）标机（jī）构就要针对使用单位状况、项目复杂情况（kuàng），组织好使用（yòng）单（dān）位、设计（jì）、专家（jiā）编制好标书。做到全面反映使用单（dān）位需求。这方面我是有教（jiāo）训（xùn）的。举（jǔ）例（略）：

科学合（hé）理的原则：技术要求商务条（tiáo）件必须依（yī）据充（chōng）分并切合实际；技术要（yào）求根据可行性报告、技术经济分（fèn）析确立，不（bú）能盲目（mù）提高标（biāo）准、提高设备精度（dù）、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（míng）（略）。

公平竞（jìng）争（zhēng）（不含歧视性条款）：招标的原（yuán）则是公开、公平、公正，只（zhī）有公平（píng）、公开（kāi）才能吸引真正感性（xìng）趣、有竞争力的投标厂商竞（jìng）争（zhēng），通过竞争达到（dào）采购目的（de），才（cái）能真正（zhèng）维护使用（yòng）单（dān）位利（lì）益、维护国家利（lì）益（yì）。作为招标机构编制、审（shěn）定标书，审定标（biāo）书（shū）中是（shì）否含歧视性条款是（shì）最重要的（de）工作。作为（wéi）政府招（zhāo）标管理部（bù）门，监督部门、监督部门（mén）管理监（jiān）督招标工作，其中最重要的（de）任务也审查标书（shū）中是否存有歧视性条款，这是（shì）保（bǎo）证招（zhāo）标是否公平、公（gōng）正的关键环节（jiē）。

维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制（zhì）要注意维护使用（yòng）单位的商业（yè）秘密，如我们给联想（xiǎng）公司招八条电脑生产线（为了保护联想（xiǎng）公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不（bú）得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染（rǎn）必须达标，为了维护国（guó）家（jiā）安全给广电部招宽带网项目分包时就非常（cháng）注意（yì）这个问题。

3、招标书共（gòng）有主要内（nèi）容

长沙（shā）标书（shū）制（zhì）作人员（yuán）知（zhī）道招标书主要内容可分为（wéi）三大部分：程序条款、技术条款、商务条款（kuǎn）。包含下列主（zhǔ）要九项内容（róng）：

a．招（zhāo）标邀请函；

b．投标人须知；

c．招标项目的技术要求及附件；

d．投标书格式；

e．投标保证文件（jiàn）；

f．合（hé）同条件（jiàn）（合同（tóng）的一般条款（kuǎn）及特殊（shū）条款）；

g．技术标（biāo）准、规范；

h．投标企业资格文件；

i． 合同格（gé）式。

一般无论工程还是货物都包括以（yǐ）上几部（bù）分内容（róng）。

招标邀请函：招标机构编制，简（jiǎn）要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招（zhāo）标形（xíng）式、售（shòu）标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前（qián）面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际（jì）招标应尽量（liàng）避（bì）开国外休假和圣诞（dàn）节，国内（nèi）招（zhāo）标（biāo）避开春节和其它节假日。

长沙标书制作者（zhě）投（tóu）须（xū）知（zhī）：本部分由招标机（jī）构（gòu）编制，是（shì）招标的一项重要内容。着重说（shuō）明本次招标的（de）基本 程序（xù）。投标者应遵循规定和承诺的义务（wù）。投标文（wén）件（jiàn）的（de）基（jī）本内容、份数、形式、有（yǒu）效期和密（mì）封、及投标（biāo）其它要求（qiú）。评标的方（fāng）法、原则（zé）、招标（biāo）结果的处理（lǐ）、合同的授予及签订（dìng）方式、投标保证（zhèng）金。

这里须说明的以（yǐ）下几点：

a． 提供投标书的（de）份数（shù）多（duō）少应根据标的物（wù）大小、参加评标专家人（rén）数而定，以便（biàn）于（yú）评标为（wéi）原则（zé）。4-5份、5-15份。

b． 评标方法、货物（wù）、服务、工程各不相同，下面在讲评标方法中再价（jià）绍。

c． 投标有效期要保证（zhèng）到签（qiān）约后28-30个工作日。

d． 国际招标必（bì）须要投（tóu）标保证金，国内招标因开保证（zhèng）金证明困难（nán），而且（qiě）保证金证明的（de）信誉不好，我（wǒ）们尽量推选投（tóu）标保证金制度。

长（zhǎng）沙（shā）标书制（zhì）作技术（shù）要求及附件（jiàn）:是招标书最要（yào）的内容。主要（yào）由使用单位提供（gòng）资料，使（shǐ）用单位（wèi）和（hé）招（zhāo）标机构共同编制。

声明：此文素材来源网络，转载是出于传递（dì）更多信（xìn）息之目的，如涉（shè）及版权请直接与客（kè）服联系，我们将及时更正删除，谢谢。