要（yào）做好一份好的标书（shū），对于流程肯（kěn）定是得非常熟悉，在了解了整个流（liú）程之后，对于招标文（wén）件彻底的了解清（qīng）楚也（yě）是非常重要的（de），接（jiē）下来（lái）我们专门（mén）做长沙标（biāo）书制作（zuò）的开云和品瑞（ruì）就来和大家（jiā）一起分（fèn）享（xiǎng）一下关（guān）于标（biāo）书制（zhì）作（zuò）的重要（yào）流程吧（ba）。

第（dì）一点：做标（biāo）书之（zhī）前一定（dìng）要透彻（chè）了解招标文件。正规的公（gōng）司一般（bān）都会（huì）售卖、发送相关的招标文件，有的招标文（wén）件甚至长达（dá）几十页上（shàng）百页之长。一定要把招标（biāo）文件（jiàn）完（wán）整看过一遍，了解招标内容。

第二点：注意招（zhāo）标文（wén）件当中要求的（de）“硬标准”。也就是有（yǒu）些产品对投（tóu）标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或（huò）不能满足，就失（shī）去投标资（zī）格。例如，招标文件中（zhōng）明确要求投（tóu）标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质（zhì）。如果自（zì）己资金（jīn）的注（zhù）册资（zī）金不达要求、只能（néng）提供产（chǎn）品不能提供安装，那么就要直接和（hé）招标（biāo）负责人沟通咨询，是否（fǒu）为（wéi）硬性（xìng）要求（qiú），能否放宽，如果（guǒ）不能，则要通报领（lǐng）导，经同意、通知（zhī）后就不需要再做（zuò）后续投标工作了。因（yīn）为这（zhè）些条（tiáo）件自己本身不具备，并（bìng）且短期内很难达（dá）成。

第三点：在了解（jiě）招标内容之后，便可以开始着（zhe）手（shǒu）编（biān）写投（tóu）标（biāo）文件。如果是非常重要（yào）的项目（mù），而自己（jǐ）又（yòu）不（bú）熟悉标书（shū）制作，建议是找标书制作公司（sī）哦（ò），长沙标书代写的公司是有非常多的，标书除了（le）内容很重要（yào）之外，还有非常多的格（gé）式要求，专（zhuān）业的（de）标书公司对于标书（shū）评审的心（xīn）理是更加了解的，知道（dào）如何（hé）才能让我们的优势（shì）更突出，更（gèng）符合评（píng）审的心（xīn）意。投标文件（jiàn）一定要按招标（biāo）文件的要求、条（tiáo）款去做，需要什么就展示什么。一般投（tóu）标（biāo）文件都分为商务（wù）部分和技术（shù）部分。商务标部分。商务（wù）标一般包（bāo）括公司营运资质、授（shòu）权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报（bào）价这（zhè）几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料（liào），而业绩和报价则是重点编（biān）写（xiě）的部分。业绩一（yī）般只需提（tí）供近三年的，并（bìng）且是和招标（biāo）产品相关的，而报价的时（shí）候（hòu）一定（dìng）要将报（bào）价（jià）涵盖的（de）内容（如税费（fèi）、安装费、运费（fèi）、装卸费、保管（guǎn）费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。技术标（biāo）部分。这部分主（zhǔ）要是提供（gòng）投标产品的性能、技（jì）术参数（shù），检验报告等。要根据招（zhāo）标文件（jiàn）中的技术要求编（biān）写，做（zuò）到（dào）“响应”要求。这也就（jiù）是说为什么要完整阅读（dú）几遍招（zhāo）标文件，一定要（yào）切中要（yào）点。

第四点：其（qí）他认（rèn）为（wéi）需要编写的内容（róng）。这部分可以是招（zhāo）标（biāo）文件之外的内容（róng），可以是自身在行业中的其（qí）他优势，如别人无法（fǎ）比拟的售后服务等（děng）等。这部分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自（zì）己保留一个通用模板标书，再（zài）遇到（dào）其他的招标事宜，只（zhī）需（xū）要使用通用标书来（lái）进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

我（wǒ）们长沙（shā）开云和品瑞商务（wù）咨询有限公司是一家有着（zhe）十年（nián）长沙标书制作经（jīng）验的标书公司，如果有任何关于标书的（de）问题，都可以随时的咨询我们哦。