陪标在工（gōng）程的（de）招标当中是一种很正常的现象（xiàng），在（zài）这过程中花费了大量的时间（jiān）和金钱，但最后却发现（xiàn）该工程（chéng）早已内定，自己不（bú）过充（chōng）当了一个陪（péi）标（biāo）的角色的情况（kuàng），市场竞争是非（fēi）常残（cán）酷的（de），如何才（cái）能避免成为陪标了，下面和专业长沙标书制作一（yī）起来看（kàn）看吧。

把握不大时主动放弃竞（jìng）标 

就要求工程（chéng）商在不停的提（tí）高产（chǎn）品质量和（hé）服务（wù）质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限（xiàn）于参与（yǔ）投标（biāo）的过程。真正长期稳（wěn）定（dìng）的客户关系应该是（shì）靠长期（qī）积累起来的，在客户刚（gāng）开始有工（gōng）程需求的时候（hòu）就能主动（dòng）了解客户的具体要（yào）求，提（tí）供技（jì）术支持和（hé）帮助定技术方案等，这样参与到客（kè）户（hù）的前期准备工作（zuò）中去，和客户关系处得好了，客户的方案和技术要求或多或少都（dōu）参考（kǎo）工（gōng）程商的方案，等公（gōng）开招标时成为陪标角色的可能性（xìng）就小了很多。退（tuì）一步而言（yán），即使客户还（hái）是比较满意其他竞争对手的系统和产（chǎn）品，那你也（yě）知道一些消息了，可以反思一（yī）下自己（jǐ）做的工（gōng）作不够，或者（zhě）自（zì）己（jǐ）的（de）系统和（hé）产品还是有不足的地方，也可以及早（zǎo）决定要不要（yào）参与投标，避免成为（wéi）陪（péi）标的角色。

而如果一直要（yào）等到有客户发（fā）工（gōng）程（chéng）招标才（cái）参与进去，在和客户（hù）的关系、信息（xī）的了解和准（zhǔn）备工作（zuò）上都已经落后很多了，又怎（zěn）么能竞争（zhēng）得过那些提（tí）前已经介入进去做好了关（guān）系的同行呢，自（zì）然就（jiù）容易成为陪（péi）标的角色了。另一方面，每（měi）个工程商（shāng）都有他自己（jǐ）的（de）重点区域，不可能全部出（chū）击，当碰到自己关系比较（jiào）薄弱（ruò）的区域招标，自己介入的时间太短，没（méi）有太（tài）大把（bǎ）握能中标时，应该主（zhǔ）动放弃参与这（zhè）些工程的竞标，避免成（chéng）为陪标的对象，如果每个工程都想抓，最后只（zhī）会捡了（le）芝麻又丢了西瓜。    

了解（jiě）招标公（gōng）司（sī）及（jí）参（cān）与竞标公司情（qíng）况（kuàng），认真（zhēn）阅读标书以免陷入陷阱，少（shǎo）参与没有跟单的竞标（biāo）

招标是（shì）目前工程（chéng）项目采购的一种常见方式,本（běn）着公开、公平、公（gōng）正的原则（zé），为多家竞争单位（wèi）提供一个（gè）合理（lǐ）的（de）实力展示擂台。可是现在很多行（háng）业招标都出现了这样的现象

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能（néng）好好把关，或者没能完全理解招标者意图，评标失误。让一些表面上看起来（lái）价格很低的企业中标（biāo），结果工程实施后（hòu），迟迟（chí）不（bú）能完工验收（shōu），或中标（biāo）企业通过拉（lā）关系（xì）让工程验收过关但工程质量和性能远远不能满足用户要求。    

2、招标公司或甲（jiǎ）方（fāng）没能力编写标书，通过（guò）找一（yī）些（xiē）工程商编写标书。编写（xiě）标书（shū）的企业在标书中（zhōng）编制各种对（duì）自自己有利的要求，暗设“陷阱”，导致其它投标企业标书理解失（shī）误，报价过高落标。    

3、投标（biāo）公司、甲方、投标企业串通合作（zuò），走一种公开投（tóu）标的形式，故意利（lì）用（yòng）各种借（jiè）口让竞争对手出局。以上（shàng）三种形（xíng）式让许多投标企业防不胜（shèng）防，多次（cì）投（tóu）标落（luò）选，花费（fèi）了（le）大量（liàng）的人力物力和财力。

找一家的（de）靠谱的标书制作公司

标书在投标中是非常（cháng）重要的，如果连标书都没有做好（hǎo），就（jiù）算没有遇到（dào）暗箱操作，中标（biāo）也是不（bú）太（tài）可（kě）能的（de），标（biāo）书制作的要求是非常多的（de），除了一些硬（yìng）性要求之外，还有很多非硬（yìng）性要求，像如何让评标人更喜欢，我们开云和品瑞作为一家有着十年标书制（zhì）作（zuò）经验的长沙标书公司，对于招标与投标和（hé）各行业的标书要（yào）求风格是在（zài）熟悉不过的了（le），像食堂标书，工程标书，及各行（háng）各业的标书我们都是有成功案例（lì）可看的。需（xū）要了解我（wǒ）们可以随时（shí）联系我们（men）哦。